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Nos top formations 🚀
Commercial techniques de vente
Se former & former ses équipes aux techniques de vente
Ces formations à la vente apportent aux nouveaux commerciaux ou personnels en lien direct avec les clients, les techniques et réflexes éprouvés par les meilleurs professionnels de la vente.
Chaque formateur a été sélectionné selon son niveau d’expertise, sa qualité pédagogique, et les résultats de ses formations avérés.
Notre proposition de valeur
Chaque formation sur-mesure est adaptée à la juste mesure des enjeux de votre entreprise. Les pré-requis sont toujours évalués en amont lors de l’analyse du besoin.
Nous nous attachons à travailler le transfert des acquis post-formation afin de bien s’assurer que le développement des compétences s’établit progressivement et durablement.
Tarif Intra-Entreprise
Le tarif dépend, en partie, du nombre de participants, de la valeur ajoutée de la formation, de l’expertise, du travail nécessaire en amont de la formation.
Nos formations Commerciales techniques de vente Marchés publics et Commerce international
- Toutes
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Formations commerciales : développez la performance de vos équipes de vente
La maîtrise des techniques de vente est un levier majeur de croissance pour toute entreprise. De la prospection téléphonique au closing, en passant par la négociation commerciale et la réponse aux marchés publics, chaque étape du cycle de vente requiert des compétences spécifiques.
Notre catalogue couvre l'intégralité du parcours commercial : vente en B2B et B2C, commerce et distribution, marchés publics et commerce international. Chaque formation est conçue pour être directement applicable sur le terrain, avec des mises en situation issues de votre secteur d'activité.
Le saviez-vous ? D'après une étude Harvard Business Review, les entreprises qui investissent dans la formation continue de leurs commerciaux constatent une augmentation moyenne de 24 % de leur chiffre d'affaires dans les 12 mois suivants.
23
Formations spécialisées
4
Domaines couverts
1-2j
Par formation
Intra
Sur mesure
Nos domaines d'expertise commerciale
Vente et négociation
Du débutant à l'expert : fondamentaux de la vente, efficacité commerciale, négociation, closing, téléprospection et training intensif pour ancrer les réflexes terrain.
Commerce et distribution
Relation client, merchandising, gestion des achats, litiges clients, accueil téléphonique : toutes les compétences pour professionnaliser vos équipes commerciales.
Marchés publics
Répondre à un appel d'offres, dématérialiser ses candidatures, améliorer son mémoire technique et gérer la facturation via Chorus Pro.
Commerce international
Incoterms 2020, réglementation douanière, optimisation des coûts de transport : sécurisez vos opérations à l'international.
Questions fréquentes sur nos formations commerciales
Comment choisir entre les 3 niveaux de formation vente ?
Niveau I (Fondamentaux) : pour les débutants ou les collaborateurs qui passent à un poste commercial. Niveau II (Efficacité) : pour les commerciaux en poste qui veulent structurer et améliorer leurs méthodes. Niveau III (Expert) : pour les commerciaux confirmés qui cherchent à maîtriser les ventes complexes et les grands comptes.
La formation négociation est-elle différente de la formation vente ?
Oui. La formation vente couvre l'ensemble du cycle commercial (prospection, découverte, argumentation, conclusion). La formation négociation se concentre spécifiquement sur la phase de négociation : préparation, stratégies, gestion des objections prix, concessions/contreparties et conclusion gagnant-gagnant.
Faut-il une expérience préalable pour les formations marchés publics ?
La formation « Savoir bien répondre à un marché public » est accessible sans expérience. Elle pose les bases de la commande publique (DCE, RC, CCAP, CCTP). Les formations sur la dématérialisation et le mémoire technique s'adressent à des collaborateurs ayant déjà répondu à des appels d'offres.
Les formations incluent-elles des mises en situation ?
Absolument. Toutes nos formations commerciales reposent sur une pédagogie active : jeux de rôle, simulations d'entretien de vente, analyse de cas réels et training intensif. La formation « Training vente » est entièrement dédiée à la pratique sur des scénarios adaptés à votre secteur.
Peut-on combiner plusieurs formations dans un parcours ?
Oui, nous construisons régulièrement des parcours sur mesure. Par exemple : Fondamentaux de la vente + Négociation commerciale + Closing, ou encore Marchés publics + Dématérialisation + Mémoire technique. Le parcours est adapté aux objectifs de progression de vos équipes.
Comment sont financées ces formations ?
Toutes nos formations commerciales sont éligibles au plan de développement des compétences. Nous fournissons l'ensemble des documents nécessaires à la prise en charge par votre OPCO : convention, programme détaillé, devis et attestation de formation.
Informations
Utilisez notre formulaire de contact pour obtenir le programme détaillé. La réponse à une demande de formation s’effectue en moins de 24h. La mise en place d’une action de formation varie de 48h à 2 semaines en moyenne. Votre contact : Frédéric Aumailley.