Commercial Techniques de Vente
Comprendre et appliquer les Incoterms 2020
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
- Connaître les changements liés à la réforme des incoterms 2010
- Choisir l’incoterm dans un contrat commercial
- Optimiser les incoterms dans la stratégie d’achat / vente de l’entreprise
Maîtrisez les Incoterms 2020 pour des échanges internationaux fluides et efficaces !
Frédéric Aumailley
Directeur Human Formation
Formation en intra-entreprise, dans vos locaux ou à distance.
Cette formation n'est pas disponible en inter-entreprise.
1250€HT à 1300€HT par jour de formation (groupe de 6 personnes maximum). Les tarifs dépendent du nombre de personne à former, de l’expertise du besoin, de la valeur ajoutée et du travail en amont nécessaire à l’ajustement du besoin au programme de formation.
2 jours soit 14 heures
Avoir une expérience dans le commerce internationale d’au moins 3 ans. Connaître la base des incotermes
Démarche active, centrée sur l'apprenant qui « agit » Méthode participative base sur le questionnement des participants Méthode active faisant appel à l'expérience professionnelle, à la réflexion, à l'initiative et à la motivation des apprenants.
Évaluation formative en cours de formation
Évaluation des acquis soit :
- Par QCM en fin de formation pour mesurer le niveau d’atteinte des objectifs pédagogiques. Trois grades sont proposés : « acquis », « non-acquis », « en cours d’acquisition ». Pour obtenir le grade « acquis », le stagiaire doit obtenir au minimum 60% de bonnes réponses. Pour obtenir le grade « en cours d’acquisition », le stagiaire doit avoir entre 40% et 60% de bonnes réponses. Au-delà, le stagiaire obtient le grade « non-acquis ».
- Par une mise en situation opérationnelle permettant d'apprécier l'atteinte des objectifs pédagogiques
Évaluation à chaud de la satisfaction
Formateur spécialisé sur les questions relatives au commerce international, logistique et transport. Formateur accrédité ICC France Incoterms 2020.
Les groupes : constitués de 1 à 6 personnes maximum, afin de garantir une bonne interaction et un confort d’apprentissage pour chacun Modalité d’accès : L’admission peut être soumise à un questionnaire d’auto-évaluation ou à une analyse à l’oral des besoins Délai de mise en œuvre : une fois la solution actée ensemble, le délai nécessaire à la mise en œuvre varie de 48 heures à 2 semaines en moyenne.
JOUR 1
1/ La réglementation internationale
· Rappel des étapes de la création de l’UE
· Le territoire douanier de l’UE et le Code des Douanes de l’UE (CDU)
· Le territoire fiscal de l’UE et la directive TVA, les zones de libre échange
2/ Les incoterms 2010-2020: Le langage commun des échanges internationaux
· Décryptage et analyse des incoterms:
· Appréhender les particularités, les variantes, les usages locaux
· Choisir son Incoterm selon sa politique commerciale
· Incoterms et valeur en douane.
3/ Déclaration en douane
· L'espèce tarifaire: Classification douanière des marchandises
· Origine: non préférentielle, préférentielle, la documentation
· Valeur en douane : assiette des droits de douane
· Le statut d’opérateur économique agréé, marchandises stratégiques
4/ Les opérations intracommunautaires
· Déclaration d’échange de biens (DEB) et de services (DES)
· Le régime de la TVA, Auto liquidation
JOUR 2
5/ Les opérations extracommunautaires
· Le DAU (Document Administratif Unique)
· Documents douaniers, commerciaux et de transport, pour le dédouanement import-export, les instructions pour le transitaire
6/ Régimes douaniers particuliers
· Perfectionnement actif/passif, transit, Entrepôts.
· Carnet ATA et carnet TIR, régimes particuliers
· Dédouanement : PDD, PDUC (évolution, transition avec le CDU)…
7/ Les conflits avec les douanes
· Contentieux douaniers et moyens de défense
· Règlement des litiges
Qu’est-ce qu’une formation COMPRENDRE ET APPLIQUER LES INCOTERMS 2020 ?
Toutes les entreprises qui sont en lien avec un processus d’exportation doivent nécessairement utiliser les INCOTERMS 2020. Ce terme normalisé sert à l’acheminement des marchandises. Elle fait partie, entre autres, d’une des conditions du contrat commercial. Il fixe en amont, les obligations des parties prenantes lors de la chaîne de transport logistique. C’est donc un point important à comprendre pour pouvoir maximiser le traitement du transport des marchandises entre parties prenantes.
Que comporte la formation COMPRENDRE ET APPLIQUER LES INCOTERMS 2020 ?
La formation COMPRENDRE ET APPLIQUER LES INCOTERMS 2020 construite sur 2 journées, comprend 7 blocs de compétence. Le premier bloc sera consacré à la réglementation internationale. Le second bloc permettra d’analyser et de décrypter les différents Incoterms afin de comprendre les spécificités de chaque terme normalisé. Le troisième bloc parlera des déclarations en douane. Le quatrième bloc abordera la partie sur les opérations intracommunautaires. On travaillera la DEB et DES ainsi que les différents régimes de TVA. Le cinquième bloc, à l’inverse, s’attardera sur les opérations extracommunautaires. On travaillera la partie DAU et les différents documents douaniers. Le sixième bloc traitera des régimes douaniers particuliers. En effet, certaines mesures font exception, elles seront vues dans ce bloc. Enfin, le septième bloc mettra en avant la partie conflits avec les douanes. Notamment dans le cadre du règlement des litiges et des contentieux.
À qui s’adresse la formation COMPRENDRE ET APPLIQUER LES INCOTERMS 2020 ?
La formation COMPRENDRE ET APPLIQUER LES INCOTERMS 2020 a été construite pour répondre aux besoins des entreprises qui travaille à l’export. Elles ont besoin de cadrer leurs exportations afin d’assurer la marchandise en termes de coût, risque et obligation. Ainsi, toutes les entreprises qui travaillent dans le commerce (gros ou détail), l’industrie, l’import / export seront susceptibles d’être intéressées pour former les équipes.
Quels objectifs atteindre grâce à la formation COMPRENDRE ET APPLIQUER LES INCOTERMS 2020 ?
Human Formation travaille en intra-entreprise sur des prestations de formation personnalisées. La formation COMPRENDRE ET APPLIQUER LES INCOTERMS 2020, construite sur 2 journées, permettra aux salariés, à l’issue de la formation, d’avoir la capacité de maximiser les Incoterms lors de l’import ou l’export de marchandises. Les objectifs pédagogiques sont clairs : Connaître les changements liés à la réforme des Incoterms 2010, choisir l’Incoterms dans un contrat commercial, optimiser les incoterms dans la stratégie d’achat / vente. La formation étant personnalisable, chaque entreprise pourra, en amont, travailler les spécificités de son besoin pour personnaliser le programme de formation.
Pourquoi choisir Human Formation pour votre formation COMPRENDRE ET APPLIQUER LES INCOTERMS 2020 ?
Human Formation s’appuie sur le modèle de Kirkpatrick pour travailler c’est projet de formation. C’est le seul modèle qui permet de vous apporter la garantie d’un développement de compétences optimal. En quoi ça consiste ? Nous formalisons toujours en amont de la formation, un suivi et un accompagnement post-formation. Ceci afin d’évaluer la qualité du transfert des acquis. C’est ce dernier qui va déterminer si le développement des compétences émerge. Il faut absolument que les salariés pratiquent les connaissances acquises en formation, sinon, ils ne pourront jamais voir apparaître de nouvelles compétences. Nous devons donc soutenir et encourager le changement. Pour cela, nous décloisonnons les journées de formation dans le temps. Cela nous permet d’apprécier facilement sur les salariés mettent en application les connaissances acquises en formation. Qui plus est, avec les entreprises partenaires, nous n’hésitons pas à rajouter des demi-journées de formation afin d’accompagner le changement dans le temps pour les salariés. Nous les épaulons constamment pour permettre un transfert des acquis en situation de travail optimal. Human Formation travaille avec des formateurs, également organismes de formation pour la plupart. Ils connaissent donc l’importance d’être irréprochable dans nos approches et dans le processus de formation. Nos formateurs sont pointus, aguerris, expérimentés et ne travaillent qu’un ou deux domaines d’activité, souvent connectés. Cela permet de rester à la pointe de leurs domaines, et de proposer des formations à forte valeur ajoutée. Les entreprises sont donc entre des mains expertes, ce qui permet de travailler des projets de formation sur-mesure et toujours à vos côtés, en intra-entreprise.
En résumé
Phase 1
Recueil de votre besoin pour adapter, personnaliser la formation à votre besoin
Phase 2
Construction du programme pédagogique et fixation des modalités et du rythme pédagogique
Phase 3 optionnelle
Accompagnement sur les différents dispositifs de formation et des financements possibles en fonction des OPCO + établir les demandes de prise en charge
Phase 4
Formation + suivi et accompagnement