Commercial Techniques de Vente
La réglementation douanière dans les échanges internationaux
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
- Comprendre les évolutions du Code des Douanes de l’Union (CDU)
- Appliquer la logique des opérations de dédouanement
- Sécuriser les opérations de commerce international de marchandises
Soyez prêt pour le marché mondial !
Frédéric Aumailley
Directeur Human Formation
1250€HT à 1300€HT par jour de formation (groupe de 6 personnes maximum). Les tarifs dépendent du nombre de personne à former, de l’expertise du besoin, de la valeur ajoutée et du travail en amont nécessaire à l’ajustement du besoin au programme de formation.
2 jours soit 14 heures
Avoir une expérience dans le commerce internationale d’au moins 3 ans. Connaître la base des incotermes
Démarche active, centrée sur l'apprenant qui « agit » Méthode participative base sur le questionnement des participants Méthode active faisant appel à l'expérience professionnelle, à la réflexion, à l'initiative et à la motivation des apprenants.
Évaluation formative en cours de formation
Évaluation des acquis soit :
- Par QCM en fin de formation pour mesurer le niveau d’atteinte des objectifs pédagogiques. Trois grades sont proposés : « acquis », « non-acquis », « en cours d’acquisition ». Pour obtenir le grade « acquis », le stagiaire doit obtenir au minimum 60% de bonnes réponses. Pour obtenir le grade « en cours d’acquisition », le stagiaire doit avoir entre 40% et 60% de bonnes réponses. Au-delà, le stagiaire obtient le grade « non-acquis ».
- Par une mise en situation opérationnelle permettant d'apprécier l'atteinte des objectifs pédagogiques
Évaluation à chaud de la satisfaction
Des solutions existent en cas de stagiaire en situation de handicap. Contactez-nous afin de trouver une solution ensemble.
Formateur spécialisé sur les questions relatives au commerce international, logistique et transport. Formateur accrédité ICC France Incoterms 2020.
Les groupes : constitués de 1 à 6 personnes maximum, afin de garantir une bonne interaction et un confort d’apprentissage pour chacun Modalité d’accès : L’admission peut être soumise à un questionnaire d’auto-évaluation ou à une analyse à l’oral des besoins Délai de mise en œuvre : une fois la solution actée ensemble, le délai nécessaire à la mise en œuvre varie de 48 heures à 2 semaines en moyenne.
JOUR 1
Accueil
Présentation et attentes de chaque participant
Objectifs et contenu de la formation
1. Les innovations de la version 2020.
· Incoterms 2010 versus Incoterms 2020 : quelles nouveautés… et pourquoi ?
· Une publication officielle plus pratique : nouvelle rédaction, rôle de l’Introduction et des Notes Explicatives.
2. Les Règles Incoterms® 2020 à la loupe
· Multimodaux et maritimes : points de transfert des frais et des risques.
· L’impact des Incoterms 2020 sur les plans : contractuel, commercial, logistique, assurance, documentaire, douanier, fiscal, financier, sécurité de paiement (la nouvelle option du FCA).
· Les conséquences sur les pratiques commerciales et logistiques.
Questions/réponses sur la 1ère partie
JOUR 2
Lien des Incoterms avec les différents contrats
3. Les limites des Règles Incoterms®
· Incoterms et contrats vente/achat
· Incoterms et Contrats de transport.
· Incoterms et Contrats d’Assurance.
· Incoterms et moyens de paiement (CREDOC)
· Incoterms et les pratiques du terrain.
· choisir la règle la plus adaptée en tant que vendeur, en tant qu’acheteur.
Questions/réponses sur la 2ème partie
Cas Pratiques
· Travail en sous-groupes
· Discussion plénière sur les réponses aux cas pratiques
Bilan sur la pratique des Règles Incoterms®
LA RÉGLEMENTATION DOUANIÈRE DANS LES ÉCHANGES INTERNATIONAUX
Qu’est-ce qu’une formation sur LA RÉGLEMENTATION DOUANIÈRE DANS LES ÉCHANGES INTERNATIONAUX ?
Le Code des Douanes de l’Union n’est pas toujours évident à comprendre pour les entreprises et notamment pour celles qui n’ont pas d’expert à part entière. Afin de comprendre le CDU et les opérations de dédouanement, nous avons mis en place cette formation nécessaire pour ainsi, sécuriser les opérations de commerce international de marchandise. Les entreprises nous sollicitent également pour travailler et optimiser les Incoterms pour leur activité, c’est l’avantage de nous solliciter en intra-entreprise.
Que comporte la formation sur LA RÉGLEMENTATION DOUANIÈRE DANS LES ÉCHANGES INTERNATIONAUX ?
La formation sur LA RÉGLEMENTATION DOUANIÈRE DANS LES ÉCHANGES INTERNATIONAUX construite sur 2 journées, comprend 3 blocs de compétence. Le premier bloc concernera les innovations sur les Incoterms 2020 et comment les optimiser dans son activité. Le second bloc concernera l’impact des Incoterms 2020 sur les plans contractuels, commerciaux, logistiques, assurances, douaniers etc… Le troisième bloc s’intéressera à la limite des Incoterms 2020 notamment avec un travail en groupe sur les limites des Incoterms au regard de votre activité et comment choisir les règles les plus adaptées.
À qui s’adresse la formation sur LA RÉGLEMENTATION DOUANIÈRE DANS LES ÉCHANGES INTERNATIONAUX ?
La formation sur LA RÉGLEMENTATION DOUANIÈRE DANS LES ÉCHANGES INTERNATIONAUX a été construite pour les entreprises qui sont en lien avec les échanges internationaux, notamment sur l’import / export. Les salariés que nous formons sont régulièrement les mêmes métiers que dans les autres typologies de formation en commerce international : acheteur, transporteur, logisticien, supply chain, commercial.
Quels objectifs atteindre grâce à la formation sur LA RÉGLEMENTATION DOUANIÈRE DANS LES ÉCHANGES INTERNATIONAUX ?
Human Formation travaille en intra-entreprise sur des prestations de formation personnalisées. La formation LA RÉGLEMENTATION DOUANIÈRE DANS LES ÉCHANGES INTERNATIONAUX, construite sur 2 journées, permettra aux salariés, à l’issue de la formation, d’avoir la capacité de comprendre la réglementation des douanes pour mieux l’appréhender lors des échanges internationaux. Les objectifs pédagogiques sont clairs : Comprendre les évolutions du Code des Douanes de l'Union (CDU), appliquer la logique des opérations de dédouanement, sécuriser les opérations de commerce international de marchandises
Pourquoi choisir Human Formation pour votre formation sur LA RÉGLEMENTATION DOUANIÈRE DANS LES ÉCHANGES INTERNATIONAUX ?
Human Formation s’appuie sur le modèle de Kirkpatrick pour travailler c’est projet de formation. C’est le seul modèle qui permet de vous apporter la garantie d’un développement de compétences optimal. En quoi ça consiste ? Nous formalisons toujours en amont de la formation, un suivi et un accompagnement post-formation. Ceci afin d’évaluer la qualité du transfert des acquis. C’est ce dernier qui va déterminer si le développement des compétences émerge. Il faut absolument que les salariés pratiquent les connaissances acquises en formation, sinon, ils ne pourront jamais voir apparaître de nouvelles compétences. Nous devons donc soutenir et encourager le changement. Pour cela, nous décloisonnons les journées de formation dans le temps. Cela nous permet d’apprécier facilement sur les salariés mettent en application les connaissances acquises en formation. Qui plus est, avec les entreprises partenaires, nous n’hésitons pas à rajouter des demi-journées de formation afin d’accompagner le changement dans le temps pour les salariés. Nous les épaulons constamment pour permettre un transfert des acquis en situation de travail optimal. Human Formation travaille avec des formateurs, également organismes de formation pour la plupart. Ils connaissent donc l’importance d’être irréprochable dans nos approches et dans le processus de formation. Nos formateurs sont pointus, aguerris, expérimentés et ne travaillent qu’un ou deux domaines d’activité, souvent connectés. Cela permet de rester à la pointe de leurs domaines, et de proposer des formations à forte valeur ajoutée. Les entreprises sont donc entre des mains expertes, ce qui permet de travailler des projets de formation sur-mesure et toujours à vos côtés, en intra-entreprise.
En résumé
Phase 1
Recueil de votre besoin pour adapter, personnaliser la formation à votre besoin
Phase 2
Construction du programme pédagogique et fixation des modalités et du rythme pédagogique
Phase 3 optionnelle
Accompagnement sur les différents dispositifs de formation et des financements possibles en fonction des OPCO + établir les demandes de prise en charge
Phase 4
Formation + suivi et accompagnement