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Commercial Techniques de Vente

Perfectionner l’utilisation des Incoterms 2020

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

Optimisez vos transactions commerciales avec notre formation sur les Incoterms 2020

Frédéric Aumailley

Frédéric Aumailley

Directeur Human Formation

Formation en intra-entreprise, dans vos locaux ou à distance.

Cette formation n'est pas disponible en inter-entreprise.

    1250€HT à 1300€HT par jour de formation (groupe de 6 personnes maximum). Les tarifs dépendent du nombre de personne à former, de l’expertise du besoin, de la valeur ajoutée et du travail en amont nécessaire à l’ajustement du besoin au programme de formation.

    2 jours soit 14 heures

    Avoir une expérience dans le commerce internationale d’au moins 3 ans. Connaître la base des incotermes

    Démarche active, centrée sur l'apprenant qui « agit » Méthode participative base sur le questionnement des participants Méthode active faisant appel à l'expérience professionnelle, à la réflexion, à l'initiative et à la motivation des apprenants.

    Évaluation formative en cours de formation

    Évaluation des acquis soit :

    - Par QCM en fin de formation pour mesurer le niveau d’atteinte des objectifs pédagogiques. Trois grades sont proposés : « acquis », « non-acquis », « en cours d’acquisition ». Pour obtenir le grade « acquis », le stagiaire doit obtenir au minimum 60% de bonnes réponses. Pour obtenir le grade « en cours d’acquisition », le stagiaire doit avoir entre 40% et 60% de bonnes réponses. Au-delà, le stagiaire obtient le grade « non-acquis ».

    - Par une mise en situation opérationnelle permettant d'apprécier l'atteinte des objectifs pédagogiques

    Évaluation à chaud de la satisfaction

    Des solutions existent en cas de stagiaire en situation de handicap. Contactez-nous afin de trouver une solution ensemble.

    Formateur spécialisé sur les questions relatives au commerce international, logistique et transport. Formateur accrédité ICC France Incoterms 2020.

    Les groupes : constitués de 1 à 6 personnes maximum, afin de garantir une bonne interaction et un confort d’apprentissage pour chacun Modalité d’accès : L’admission peut être soumise à un questionnaire d’auto-évaluation ou à une analyse à l’oral des besoins Délai de mise en œuvre : une fois la solution actée ensemble, le délai nécessaire à la mise en œuvre varie de 48 heures à 2 semaines en moyenne.

    JOUR 1
    1/ Maîtriser les Incoterms 2020

     

      • Différencier les 11 incoterms.

      • Les obligations respectives vendeur/acheteur.

      • Savoir déjouer les pièges à l'export et à l'import (transfert de risques !).

      • Calculer les coûts selon l’Incoterm utilisé.

    2/ Optimiser les opérations de transport à l'international 

     

      • Comprendre les spécificités des différents modes de transport, pas à pas.

      • Comprendre le rôle du transitaire, engager sa responsabilité.

      • Comprendre l'importance des documents de transport : CMR, Connaissement, LTA...

      • Savoir lire les documents et participer à leur rédaction.

    JOUR 2
    3/ Composer la liasse documentaire 

     

      • Connaître les documents nécessaires aux opérations import/export.

      • Bien rédiger les différents documents facture commerciale, la liste de colisage, les certificats d'origine CO, EUR1, DOF…

      • Comprendre l'importance des documents de prise en charge FCR, CMR, Bill of lading…

      • Fournir la preuve de l'exportation, les risques fiscaux.(export, intracommunautaire)

    4/ Maîtriser les moyens de paiement à l’international

     

      • Maîtriser les conditions de règlement et de facturation.

      • Distinguer les différents instruments de paiement : Comprendre le mécanisme des procédures documentaires : crédit documentaire, remise documentaire, CAD.

      • Gérer efficacement un Crédoc sur la base des nouvelles règles RUU 600.
      • Organiser la remise en banque de la liasse documentaire.

    Qu’est-ce qu’une formation PERFECTIONNER L’UTILISATION DES INCOTERMS 2020 ?

    Nous avons déjà observé dans une autre formation, comment appliquer les Incoterms 2020 dans son activité au quotidien. Cette formation au perfectionnement de l’utilisation des Incoterms 2020 va permettre aux entreprises non seulement de perfectionner les connaissances des Incoterms 2020 mais également d’optimiser les opérations de transport.

    Que comporte la formation PERFECTIONNER L’UTILISATION DES INCOTERMS 2020 ?

    La formation PERFECTIONNER L’UTILISATION DES INCOTERMS 2020 construite sur 2 journées, comprend 4 blocs de compétence. Le premier bloc s’attardera sur la maîtrise des Incoterms 2020. Passage obligé pour pouvoir poursuivre la formation correctement. Le second bloc concernera l’optimisation des opérations de transport à l’International. Le troisième bloc permettra de voir la composition de la liasse documentaire afin de bien connaître et comprendre les différents documents. Le quatrième bloc concernera les différents moyens de paiement à l’International. Cela permettra d’optimiser le travail au quotidien des acheteurs et logisticiens.

    À qui s’adresse la formation PERFECTIONNER L’UTILISATION DES INCOTERMS 2020 ?

    La formation PERFECTIONNER L’UTILISATION DES INCOTERMS 2020 a été construite pour toutes les entreprises qui importent ou exportent à l’Internationale et qui ont besoin de perfectionner l’utilisation des Incoterms dans leur activité. Plusieurs profils sont formés : acheteurs, logisticiens, responsable supply chain, responsable transport.

    Quels objectifs atteindre grâce à la formation PERFECTIONNER L’UTILISATION DES INCOTERMS 2020 ?

    Human Formation travaille en intra-entreprise sur des prestations de formation personnalisées. La formation PERFECTIONNER L’UTILISATION DES INCOTERMS 2020, construite sur 2 journées, permettra aux salariés, à l’issue de la formation, d’avoir la capacité de d’optimiser l’ensemble des opérations de transport en maximisant les connaissances de la documentation et des paiements à l’International. Les objectifs pédagogiques sont clairs : Perfectionner ses connaissances sur les Incoterms, optimiser des opérations de transport, de documentation et paiement à l’International

    Pourquoi choisir Human Formation pour votre formation PERFECTIONNER L’UTILISATION DES INCOTERMS 2020 ?

    Human Formation s’appuie sur le modèle de Kirkpatrick pour travailler c’est projet de formation. C’est le seul modèle qui permet de vous apporter la garantie d’un développement de compétences optimal. En quoi ça consiste ? Nous formalisons toujours en amont de la formation, un suivi et un accompagnement post-formation. Ceci afin d’évaluer la qualité du transfert des acquis. C’est ce dernier qui va déterminer si le développement des compétences émerge. Il faut absolument que les salariés pratiquent les connaissances acquises en formation, sinon, ils ne pourront jamais voir apparaître de nouvelles compétences. Nous devons donc soutenir et encourager le changement. Pour cela, nous décloisonnons les journées de formation dans le temps. Cela nous permet d’apprécier facilement sur les salariés mettent en application les connaissances acquises en formation. Qui plus est, avec les entreprises partenaires, nous n’hésitons pas à rajouter des demi-journées de formation afin d’accompagner le changement dans le temps pour les salariés. Nous les épaulons constamment pour permettre un transfert des acquis en situation de travail optimal. Human Formation travaille avec des formateurs, également organismes de formation pour la plupart. Ils connaissent donc l’importance d’être irréprochable dans nos approches et dans le processus de formation. Nos formateurs sont pointus, aguerris, expérimentés et ne travaillent qu’un ou deux domaines d’activité, souvent connectés. Cela permet de rester à la pointe de leurs domaines, et de proposer des formations à forte valeur ajoutée. Les entreprises sont donc entre des mains expertes, ce qui permet de travailler des projets de formation sur-mesure et toujours à vos côtés, en intra-entreprise.

      En résumé

      Phase 1

      Recueil de votre besoin pour adapter, personnaliser la formation à votre besoin

      Phase 2

      Construction du programme pédagogique et fixation des modalités et du rythme pédagogique

      Phase 3 optionnelle

      Accompagnement sur les différents dispositifs de formation et des financements possibles en fonction des OPCO + établir les demandes de prise en charge

      Phase 4

      Formation + suivi et accompagnement