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Commercial Techniques de Vente

Perfectionner l’utilisation des Incoterms 2020

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

Optimisez vos transactions commerciales avec notre formation sur les Incoterms 2020

Frédéric Aumailley

Frédéric Aumailley

Directeur Human Formation

Formation en intra-entreprise, dans vos locaux ou à distance.

Cette formation n'est pas disponible en inter-entreprise.

    A partir de 1200€ par jour de formation (groupe de 8 personnes maximum). Les tarifs dépendent du nombre de personne à former, de l’expertise du besoin, de la valeur ajoutée et du travail en amont nécessaire à l’ajustement du besoin au programme de formation.

    2 jours soit 14 heures

    Avoir une expérience dans le commerce internationale d’au moins 3 ans. Connaître la base des incotermes

    Démarche active, centrée sur l’apprenant qui « agit »
    Méthode participative base sur le questionnement des participants
    Méthode active faisant appel à l’expérience professionnelle, à la réflexion, à l’initiative et à la motivation des apprenants

    Alternance des techniques suivantes : brefs exposés, exercices d’application, résolution de problèmes, brainstorming.

    Evaluation à chaud de la formation
    Evaluation à froid de la formation
    Evaluation de l’entreprise 
    Evaluation formative en cours de formation
    Evaluation de l’atteinte des objectifs pédagogiques soit :
    - par QCM en fin de formation
    Trois grades sont proposés : « acquis », « non-acquis », « en cours d’acquisition ».
    Pour obtenir le grade « acquis », le stagiaire doit obtenir au minimum 60% de bonnes réponses.
    Pour obtenir le grade « en cours d’acquisition », le stagiaire doit avoir entre 40% et 60% de bonnes réponses. Au-delà, le stagiaire obtient le grade « non-acquis ».
    - par la pratique à travers différents outils :
    Mises en situation professionnelle :
    Simulations, jeux de rôle, exercices de groupe, projets pratiques, études de cas, présentations orales, ateliers pratiques.
    Chaque objectif pédagogique fait l’objet d’une note par sous-objectifs pédagogiques définis en amont de la formation que le formateur viendra évaluer par une échelle de grade 1 à 10. La moyenne des sous objectifs donne le résultat acquis si le résultat est supérieur ou égal à 6/10, en cours d’acquisition pour un résultat de 4 à 6 sur 10 et non acquis si le résultat est inférieur à 4/10.

    Si vous êtes une personne en situation de handicap, des aménagements existent afin de garantir votre accès et participation optimale à nos formations. Nous vous invitons à nous contacter pour évaluer l'accessibilité et les adaptations nécessaires, que ce soit en termes d'infrastructure, de supports pédagogiques ou de méthodes d'enseignement. Notre équipe est dédiée à élaborer, en collaboration avec vous, un plan individualisé de compensation du handicap, incluant des fiches de suivi personnalisées et des mesures préventives contre l'abandon, pour assurer une expérience de formation inclusive et équitable.

    Formateur spécialisé sur les questions relatives au commerce international, logistique et transport. Formateur accrédité ICC France Incoterms 2020.

    Les groupes : constitués de 1 à 8 personnes maximum, afin de garantir une bonne interaction et un confort d’apprentissage pour chacun.
    Modalité d’accès : L’admission peut être soumise à un questionnaire d’auto-évaluation ou à une analyse à l’oral des besoins
    Délai de mise en œuvre : une fois la solution actée ensemble, le délai nécessaire à la mise en œuvre varie de 48 heures à 2 semaines en moyenne. 

    JOUR 1
    1/ Maîtriser les Incoterms 2020

     

      • Différencier les 11 incoterms.

      • Les obligations respectives vendeur/acheteur.

      • Savoir déjouer les pièges à l'export et à l'import (transfert de risques !).

      • Calculer les coûts selon l’Incoterm utilisé.

    2/ Optimiser les opérations de transport à l'international 

     

      • Comprendre les spécificités des différents modes de transport, pas à pas.

      • Comprendre le rôle du transitaire, engager sa responsabilité.

      • Comprendre l'importance des documents de transport : CMR, Connaissement, LTA...

      • Savoir lire les documents et participer à leur rédaction.

    JOUR 2
    3/ Composer la liasse documentaire 

     

      • Connaître les documents nécessaires aux opérations import/export.

      • Bien rédiger les différents documents facture commerciale, la liste de colisage, les certificats d'origine CO, EUR1, DOF…

      • Comprendre l'importance des documents de prise en charge FCR, CMR, Bill of lading…

      • Fournir la preuve de l'exportation, les risques fiscaux.(export, intracommunautaire)

    4/ Maîtriser les moyens de paiement à l’international

     

      • Maîtriser les conditions de règlement et de facturation.

      • Distinguer les différents instruments de paiement : Comprendre le mécanisme des procédures documentaires : crédit documentaire, remise documentaire, CAD.

      • Gérer efficacement un Crédoc sur la base des nouvelles règles RUU 600.
      • Organiser la remise en banque de la liasse documentaire.

      En résumé

      Phase 1

      Recueil de votre besoin pour adapter, personnaliser la formation à votre besoin

      Phase 2

      Construction du programme pédagogique et fixation des modalités et du rythme pédagogique

      Phase 3 optionnelle

      Accompagnement sur les différents dispositifs de formation et des financements possibles en fonction des OPCO + établir les demandes de prise en charge

      Phase 4

      Formation + suivi et accompagnement