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Commercial Techniques de Vente
Appel d'offre : Répondre à un marché public par voie dématérialisée
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
- Comprendre le contexte réglementaire
- Identifier une consultation et gérer la plateforme lors de la parution du marché
- Déposer avec succès la consultation par voie électronique
Soyez compétitif sur le marché des appels d'offres

Frédéric Aumailley
Directeur Human Formation
Formation en intra-entreprise, dans vos locaux ou à distance.
Cette formation n'est pas disponible en inter-entreprise.
A partir de 1200€ par jour de formation (groupe de 8 personnes maximum). Les tarifs dépendent du nombre de personne à former, de l’expertise du besoin, de la valeur ajoutée et du travail en amont nécessaire à l’ajustement du besoin au programme de formation.
1 jours soit 7 heures
Aucun
Démarche active, centrée sur l’apprenant qui « agit »
Méthode participative base sur le questionnement des participants
Méthode active faisant appel à l’expérience professionnelle, à la réflexion, à l’initiative et à la motivation des apprenants
Alternance des techniques suivantes : brefs exposés, exercices d’application, résolution de problèmes, brainstorming.
Evaluation à chaud de la formation
Evaluation à froid de la formation
Evaluation de l’entreprise
Evaluation formative en cours de formation
Evaluation de l’atteinte des objectifs pédagogiques soit :
- par QCM en fin de formation
Trois grades sont proposés : « acquis », « non-acquis », « en cours d’acquisition ».
Pour obtenir le grade « acquis », le stagiaire doit obtenir au minimum 60% de bonnes réponses.
Pour obtenir le grade « en cours d’acquisition », le stagiaire doit avoir entre 40% et 60% de bonnes réponses. Au-delà, le stagiaire obtient le grade « non-acquis ».
- par la pratique à travers différents outils :
Mises en situation professionnelle :
Simulations, jeux de rôle, exercices de groupe, projets pratiques, études de cas, présentations orales, ateliers pratiques.
Chaque objectif pédagogique fait l’objet d’une note par sous-objectifs pédagogiques définis en amont de la formation que le formateur viendra évaluer par une échelle de grade 1 à 10. La moyenne des sous objectifs donne le résultat acquis si le résultat est supérieur ou égal à 6/10, en cours d’acquisition pour un résultat de 4 à 6 sur 10 et non acquis si le résultat est inférieur à 4/10.
Si vous êtes une personne en situation de handicap, des aménagements existent afin de garantir votre accès et participation optimale à nos formations. Nous vous invitons à nous contacter pour évaluer l'accessibilité et les adaptations nécessaires, que ce soit en termes d'infrastructure, de supports pédagogiques ou de méthodes d'enseignement. Notre équipe est dédiée à élaborer, en collaboration avec vous, un plan individualisé de compensation du handicap, incluant des fiches de suivi personnalisées et des mesures préventives contre l'abandon, pour assurer une expérience de formation inclusive et équitable.
Formateur spécialisé sur les thématiques des commandes publics et des appels d’offre.
Les groupes : constitués de 1 à 8 personnes maximum, afin de garantir une bonne interaction et un confort d’apprentissage pour chacun.
Modalité d’accès : L’admission peut être soumise à un questionnaire d’auto-évaluation ou à une analyse à l’oral des besoins
Délai de mise en œuvre : une fois la solution actée ensemble, le délai nécessaire à la mise en œuvre varie de 48 heures à 2 semaines en moyenne.
JOUR 1
1. La découverte des besoins du clients
Les fondamentaux de la communication – Qui suis je ?
Le questionnement, l’écoute, la technique de la bobine
La reformulation
Le SONCASE
Les techniques de gestion du stress
2. La veille commerciale & le réseau
Construire sa grille EMOFF (SWOT)
Méthodologie de la création de réseau – L’entretenir
JOUR 2
3. Proposer une solution «Avantages client»
La technique du CAP
Valoriser la solution et son entreprise
Gérer son temps de parole
4. La négociation
Les règles & les techniques d’influences
5. La fidélisation
La pratique de la recommandation / L’organisation du suivi
Pourquoi suivre une formation Répondre à un Marché Public par Voie Dématérialisée ?
Depuis 2018, la dématérialisation des marchés publics est obligatoire pour tous les marchés supérieurs à 25 000 € HT. Les entreprises qui ne maîtrisent pas les plateformes de réponse en ligne s’excluent mécaniquement d’une partie croissante de la commande publique. Cette formation leur donne les clés pour répondre aux appels d’offres dématérialisés avec sérénité et efficacité.
Les participants apprennent à utiliser les principales plateformes de dématérialisation (PLACE, AWS, Maximilien, e-Marchés Publics), à obtenir et utiliser un certificat de signature électronique, à constituer leur dossier de candidature en format numérique et à déposer leur pli dans les délais impartis, sans erreur technique bloquante.
Le saviez-vous ? En France, plus de 100 milliards d’euros de marchés publics sont attribués chaque année. La dématérialisation n’est plus une option : maîtriser les plateformes de réponse en ligne est devenu indispensable pour accéder à ce marché.
Ce que vous saurez faire après la formation
Maîtrise des plateformes de dématérialisation
Naviguer efficacement sur les principales places de marché public dématérialisées (PLACE, AWS, Maximilien), créer son espace candidat, paramétrer ses alertes et télécharger les DCE.
Signature électronique
Comprendre les différents types de signature électronique (simple, avancée, qualifiée), obtenir le certificat adapté aux marchés publics et signer les documents requis dans les formats acceptés par les acheteurs.
Constitution du dossier numérique
Organiser ses documents de candidature au format numérique, respecter les formats exigés (PDF, XML, DUME), nommer les fichiers conformément aux exigences du règlement de consultation.
Dépôt sécurisé dans les délais
Déposer son pli de candidature dans les règles, anticiper les délais de traitement de la plateforme, conserver les accusés de réception et vérifier la bonne réception par l’acheteur public.
Questions fréquentes sur la formation Répondre à un Marché Public par Voie Dématérialisée
Faut-il avoir déjà répondu à des marchés publics pour suivre cette formation ?
Non. La formation accueille aussi bien les entreprises qui débutent dans la réponse aux marchés publics que celles qui ont déjà une pratique des appels d’offres papier et qui souhaitent passer au tout-numérique. Les bases réglementaires sont rappelées en introduction.
Quelles plateformes sont abordées en formation ?
Les plateformes nationales et régionales les plus courantes sont présentées : PLACE (marchés de l’État), AWS (collectivités), Maximilien (Île-de-France), e-Marchés Publics. Les principes restent similaires d’une plateforme à l’autre : les acquis sont transférables.
La formation couvre-t-elle l’obtention du certificat de signature électronique ?
La formation explique les démarches pour obtenir un certificat de signature électronique qualifié auprès d’un prestataire de confiance certifié (liste officielle eIDAS). Elle ne se substitue pas au processus d’obtention mais accompagne les participants dans la compréhension des étapes.
Y a-t-il des exercices pratiques sur les plateformes réelles ?
Oui, la formation inclut des démonstrations en conditions réelles sur les plateformes de dématérialisation ainsi que des exercices de dépôt de plis fictifs. Les participants sont guidés pas à pas sur chaque étape clé pour acquérir de l’autonomie rapidement.
Cette formation est-elle finançable via un OPCO ?
Oui, cette formation est éligible au financement par votre OPCO dans le cadre du plan de développement des compétences. Elle est particulièrement adaptée aux TPE/PME qui souhaitent développer leur activité avec les acheteurs publics et ont besoin de monter en compétences rapidement.
En résumé
Phase 1
Recueil de votre besoin pour adapter, personnaliser la formation à votre besoin
Phase 2
Construction du programme pédagogique et fixation des modalités et du rythme pédagogique
Phase 3 optionnelle
Accompagnement sur les différents dispositifs de formation et des financements possibles en fonction des OPCO + établir les demandes de prise en charge
Phase 4
Formation + suivi et accompagnement
Nos autres formations Marché Public
APPEL D’OFFRE : Améliorer son mémoire technique
APPEL D’OFFRE : Dématérialiser ses factures avec Chorus Pro
APPEL D’OFFRE : Le DUME
APPEL D’OFFRE : Savoir bien répondre à un marché public
Formations Commerce
Commerce
Gérer les achats
Gérer les litiges clients
Les fondamentaux du merchandising
Vendre plus avec le linéaire et les 3P
Formations Commerce International
Commerce International
Comprendre et appliquer les Incoterms 2020
Douane : Les fondamentaux
La réglementation douanière dans les échanges internationaux
Optimiser mes coûts de transport
Perfectionner l’utilisation des Incoterms 2020
Formations Vente
Vente
Concevoir une négociation commerciale
Devenir expert de la vente – Niveau III
Formation Training Vente
Gagner en efficacité commerciale
Professionnaliser l’accueil téléphonique
Renforcer les techniques de closing
Réussir sa téléprospection
